Pemasar menggunakan empat P (4P’s) dari Bauran Pemasaran (Product, Price, Place, Promotion) untuk menarik konsumen dan menyebarkan kelebihan kompetitif untuk produk perusahaan mereka. Untuk mengukur keberhasilan, pemasar perlu menilai kinerja mereka daripada pesaing.
Pengertian Market Share atau Pangsa Pasar
Pangsa pasar membantu manajemen memahami kesuksesan upayanya untuk menembus pasar daripada para pesaingnya. Pangsa pasar yang meningkat pada umumnya merupakan mengambarkan baik, walaupun ia harus menyanggupi beberapa patokan.
Pangsa pasar atau market share yaitu menggambarkan penjualan perusahaan sebagai persentase dari total volume pemasaran di industri, pasar atau area produk tertentu.
Rumus Market Share
Rumus Market Share atau Pangsa Pasar ialah berikut:
Mit = Sit/?St
Dimana:
Mit = Pangsa pasar perusahaan i dalam waktu t dinyatakan dalam persentase
Sit = Penjualan perusahaan i dalam waktu t (dalam satuan atau dolar/rupiah)
?St = Jumlah semua pemasaran dalam waktu t (dalam satuan atau dolar/rupiah)
Sebagai gambaran, Nike mempunyai total penjualan $ 12,3 miliar pada tahun 2004 dari total penjualan pasar atletik global dari pasar atletik global sebesar $ 33 miliar. Pangsa pasar Nike adalah lebih dari 37%, dijumlah selaku berikut:
$12,300,000/$33,000,000=37.3%
Cara Mengukur Market Share
Data yang digunakan untuk mengukur pangsa pasar kemungkinan akan berasal dari beberapa sumber. Departemen keuangan atau akuntansi pemasar harus mempunyai berita terkini perihal pemasaran perusahaan yang diberikan dari administrasi penjualan atau operasi distribusi perusahaan.
Total penjualan di pasar akan datang dari beberapa sumber luar, tergolong laporan jual beli industri, perusahaan konsultan, spesialis riset pasar dan bahkan majalah bisnis. Marketing manager mesti membandingkan data dari banyak sekali sumber alasannya adalah perbedaan dalam masa waktu pengumpulan data, ketepatan persyaratan pengukuran, masa waktu pelaporan, dan pengumpulan metodologi.
Cara Meningkatkan Market Share
Contoh cantik ialah saat Adidas mengumumkan niatnya untuk mengakuisisi Reebok pada tahun 2005. Dengan akuisisi ini, Adidas akan bergerak mendekati ke posisi pangsa pasar nomor satu, ialah Nike. Kesepakatan Adidas – Rebook akan menciptakan perusahaan dengan pemasukan $ 11,1 miliar pada tahun 2004, atau hampir 31% pangsa pasar.
Sebelum akuisisi, pangsa pasar global Adidas mendekati 21 – 22%. Peningkatan pangsa pasar Adidas adalah alasannya adalah akuisisi, belum tentu pasar yang berkembangsecara keseluruhan, meskipun itu mungkin menjadi kontributor yang mungkin di abad depan.
Pangsa pasar umumnya dipakai di beberapa bidang penyusunan rencana. Sebagai metrik penyusunan rencana bisnis, manajemen senior mampu menetapkan target pangsa pasar untuk abad waktu yang mau datang (biasanya 1 – 2 tahun) untuk perusahaan.
Pemasar akan memasukkan angka market share atau pangsa pasar saat mendiskusikan seni manajemen dan objek dalam planning pemasaran dan dalam upaya internal mereka untuk membangun tunjangan dari departemen lain.
Jika marketing manager bertanggung jawab untuk produk tertentu, lini produk atau klasifikasi produk, maka target pangsa pasar individu juga dapat ditetapkan untuk setiap produk spesifik, selain tujuan perusahaan secara keseluruhan.
Manajer pemasaran perlu menganalisis pangsa pasar mereka secara mendalam untuk lebih mengerti sumber-sumber kinerja dari pangsa pasar mereka. Jika keuntungan pangsa pasar dibuat selama abad waktu tertentu, apakah mereka lebih cepat dari acara atau di belakang acara? Apakah ini memajukan pangsa berkelanjutan? Jika pangsa pasar menurun, aspek-aspek apa yang mungkin menyebabkan hal ini? Undangan pesaing? Harga pesaing? Dissatifaction konsumen? Mengubah preferensi pelanggan?
Kuncinya yakni bahwa pangsa pasar yakni metrik yang memiliki kegunaan untuk tujuan review dan perencanaan.
Sumber mesti di isi