Pasar dapat diartikan dari berbagai sudut pandang. Untuk orang yang berlatar belakang ekonomi, pasar didefinisikan selaku tempat bertemunya pedagang dan pembeli. Sedangkan untuk orang aturan, pasar diartikan selaku tempat terjadinya transaksi. Sementara, buat orang penjualan, artinya bisa sangat berbeda.
Pengertian Pasar
Secara biasa , pemasar mengartikan Pasar (Market) sebagai individu atau organisasi yang memiliki kebutuhan (needs), harapan (wants) dan harapan (expectation) dan memiliki daya beli. Daya beli ini tujuannya mempunyai uang untuk berbelanja.
Nah, kalo dari sudut pandang sebaliknya, kita ini yakni pasar aneka macam macam produk. Buat tau kita disasar produk apa saja (yang menyebabkan kita sebagai pasarnya mereka), silakan liat setiap items yang kita pake. Dimulai dari baju, celana, handphone, kendaraan beroda empat, sepatu dan semua hal yang menempel. Ya mereka itu yang membidik kita selaku pasarnya.
Bayangkan berapa jenis baju, merek baju, warna baju, kualitas baju hingga dengan bentuk baju yang ada dipasaran. Buanyak banget. Ya sebanyak itulah produk yang menyasar kita selaku bidikannya. Bisa puluhan bahkan ratusan.
Kalau dikecilkan lagi, pemahaman pasar dari sisi pemasaran ini, men-justifikasi mengapa Mercedez Benz tidak akan pernah melaksanakan penawaran khusus di kampus-kampus. Semata-mata karena mahasiswa yang ada di kampus hanya mempunyai keinginan dan cita-cita untuk punya kendaraan beroda empat Mercedez Benz, namun belum disokong oleh kemampuan tebelnya dompet.
Pasar ini, bila diartikan jamak, maka cakupannya masih sungguh luas. Semua orang mampu melebur di dalamnya. Ibarat puzzle, pasar ini sekerumuman orang yang masih sungguh random. Masing-masing punya impian sendiri-sendiri.
Apa yang bisa mengumpulkan pasar sehingga menjadi informasi yang berguna bagi perusahaan? Cuma satu : Segmentasi Pasar.
Segmentasi Pasar
Secara konten, definisi Pasar di atas masih berantakan. Kalau pasar ini yakni mirip bungkusan gorengan, didalamnya masih bercampur antara tempe goreng, pisang goreng, tahu goreng dan bahkan cabai hijau. Proses segmentasi pasar-lah yang membuatnya menjadi sebuah info yang berguna karena proses ini meng-kluster-kan setiap kalangan pasar yang mempunyai kesamaan (common things).
Baca Juga : Facebook Ads Adalah Mengenai Keakuratan Segmentasi Pasar
Makara, segmentasi pasar ialah aktivitas menggolongkan pasar menjadi bagian-bab kecil yang mempunyai kesamaan dalam lokasi (geografi), status (demografi), sifat (psikografi) dan perilaku (behavioral).
Tujuan Segmentasi Pasar
Mengapa harus dilakukan segmentasi pasar? Jawabannya praktis saja, alasannya adalah setiap individu/ organisasi yang telah di-kluster-kan tersebut memerlukan produk atau layanan yang berlainan beda. Dengan men-segmentasi pasar, kita akan bisa lebih mengetahui kebutuhan pasar, alasannya adalah kita sdh membuat kelompoknya masing-masing.
Pola Segmentasi Pasar
Dalam melakukan proses segmentasi pasar, kerap kali pasar telah memiliki teladan yang terbentuk dengan sendirinya. Terdapat tiga acuan segmentasi pasar, yaitu :
- Preferensi homogen (Homogeneous preference), yaitu keadaan dimana suatu pasar memiliki preferensi yang sama,
- Preferensi tersebar (Diffused preference), kadang-kadang terjadi terjadi pada perkara ekstrem yang menawarkan konten pasar yang sungguh bermacam-macam, yaitu dikala preferensi pasar tersebar di semua bidang,
- Preferensi terkelompok (Clustered preference), saat preferensi pasar terbentuk berkelompok dengan pilihan yang tegas. Pada saat mirip ini, perusahaan dapat melakukan tiga hal : 1) Menempatkan diri di tengah dengan mencari irisan beberapa kalangan, 2) membidik pasar yang berkelompok terbesar, 3) mengembangkan beberapa merek untuk melayani segmen pasar dengan golongan masing-masing.
Tipe/Jenis Segmentasi Pasar
Berdasarkan referensi dari berbagai buku, ada banyak cara untuk mensegmentasi pasar. Tetapi, secara dasar, segmentasi pasar dibagi menjadi empat :
1. Segmentasi demografis
Segmentasi demografis yakni cara menggolongkan pasar menurut variabel demografi (kependudukan), seperti usia, gender, agama, pendidikan, pemasukan, kelas sosial, suku dan pekerjaan.
Segmentasi jenis ini sangat cocok untuk produk-produk consumer goods yang keperluan barangnya berbanding lurus dengan naiknya jumlah penduduk.
2. Segmentasi geografis
Segmentasi geografis yakni cara pengelompokkan pasar berdasarkan varibel lokasi/kawasan, seperti dibagi berdasarkan desa, kota, kabupaten, propinsi atau bahkan negara.
Dalam hal khusus, segmentasi geografis juga dapat menurut daerah tanpa batas manajemen, misalnya daerah pesisir pantai, tempat pantura, suburban, akrab bandara, dll. Segmentasi ini cocok untuk perusahaan penguasa market share yang ingin ekspansi.
3. Segmentasi psikografis
Segmentasi psikografis ialah pengelompokkan pasar berdasarkan kepada variabel psikografis, seperti gaya hidup, karakteristik kepribadian, sikap, minat dan nilai.
Contoh dari segmentasi ini misalnya yaitu pola hidup vegetarian, aktif tidaknya berorganisasi, golongan metroseksual, dll.
4. Segmentasi behavioral
Segmentasi behavioral yaitu pengelompokkan pasar menurut terhadap contoh perilaku pasar kepada suatu produk atau jasa.
Contoh segmentasi ini yakni membagi pasar menurut terhadap teladan pemakaian barang, tingkat loyalitas, pencari manfaat barang, responnya terhadap promosi, dll.
Tabik!
Sumber harus di isi